“跟着大城市房子逐突变老，有部分居民已很久没换房，一套房住了15~20年，房子摆设趋于老化，如浴缸等设备逐步失掉实用性，但客户对寓居体会晋级的需求却线日，在每日经济新闻主办的“2024第十四届我国价值地产年会——AI赋能地产新生力”上，

  旗下万物为家首席合伙人周珂锐在主题讲演中表明，跟着一线城市房地产商场逐步进入存量年代，老旧小区的改造与晋级需求日益凸显。“房子养老金”的继续推动，再次将大众视界聚集到老旧小区的运维、改造上。据周珂锐介绍，现在在老社区里从事局改焕新的企业很少，特别缺少专业公司，对家的局改焕新是一个供应侧很有限的细分商场。为此，

  上一年正式推出了房子改进品牌“研选家”，为居民的寓居体会晋级带来了新的解决方案。

  据《深圳市2020年-2022年度建造用地供应方案的告诉》，深圳市有寓居小区8135个，其间竣工在十年以内的仅2651个。换言之，深圳楼龄10年以上的房子占比超三分之二。

  周珂锐表明，“咱们瞄准的便是局改焕新赛道，中心商场是针对8年以上房子供应社区家居服务，为客户供应日常修理、部品替换、部分改造等房子改进服务。”

  据调查，不少老社区业主既不想换房，也不想进行全屋整装，可是仍然存在对房子部分（如厨房、卫生间等）做改造晋级、让自己住得更舒适的需求。依据万科物业的装饰存案数据剖析来看，对部分改造的需求远超越对全屋装饰的需求，但在这个详尽区分范畴，一向缺少有实力的服务商。

  “此前市面上大多数装饰公司主要做整装，其获客形式决议了关于单均值低、需求快速呼应的部分改造项目往往难以进入。所以咱们得知这一个商场供需不匹配，存在开展机会。”

  周珂锐表明，“咱们的产品相对聚集，部品挑选规模可控，因而不需求开立‘旗舰店’以选用大店形式进行客户转化。其事务逻辑是在蝶城内给周边的居民供应本地化的社区家居改造服务，更注重为客户供应长时间服务。”

  蝶城（指万物云以大街为单位出资打造的高浓度、高效率的本地化服务网络，在一个半径3公里的城市区域内，构建20~30分钟服务可触达的服务圈）内的研选家社区服务站和朴邻-房子4S专营店，以同小区、街坊家的实景样板间作为工艺工法展现和客户转化场所，并在项目周边寻觅地下室等场所设置前置库房，满意快速上门和就近选品需求。

  针对局改焕新这个赛道，周珂锐表明：“咱们的切入点是期望为居民供应与户型适配的产品和‘一口价’，并经过受过杰出练习的研选工匠，供应较为牢靠的产品交给。一起，期望能满意单个寓居空间的各类改造晋级需求，以日常修理服务切入，屡次服务、毕生服务，与客户构建长时间的信赖联系。”

  “在家装这样的重决议计划范畴，客户必定不会由于有引荐就选咱们，肯定会多方比价。咱们的优势，一方面体现在‘家门口’的地理位置优势，而且不会跑路；另一方面，能让客户看到周边街坊的成功事例，增加对咱们的决心，眼见为实。”

  周珂锐指出，物业企业从事运营事务要树立三个方面的认知：一是物业做运营时不能总用物业的习气做，每逢进入别的一个职业，就要充沛敬畏这个职业的专业；二是物业做运营，服务力是底层，也便是首先要考虑的是怎么把服务做好，承继和发扬好物业的利益；三是进入一个职业必需要很多引入专业的人才和技能，万物云一向都坚持自建专业、挑选走“重”的路、“难”的路，而非靠渠道化方法做很“轻”的头绪形式。

  近期，《深圳市住所装饰改造物品和资料置办补助活动施行指引》发布，全屋装饰补助单个产权人最高不超越3万元，住所部分装饰改造补助单个产权人累计补助最高不超越2万元。

  “近期，咱们为深圳客户供应‘政企双补助、装饰七五折’的局改焕新进社区系列活动。自9月初到近来的两个礼拜间，开展活动近百场，活动触达近十万户居民，已完结近三百单成交。”

  周珂锐表明，这充沛说明商场需求旺盛，仅仅曩昔缺少有用的服务供应。“咱们的愿景是经过精研寓居痛点、选出好产品和洽服务，为客户营建更夸姣的寓居体会。”